PR-byrån PRace lanserades 2024 utan offentlig marknadsföring och har sedan dess byggt upp en verksamhet med nära 20 anställda och 18 kunder inom spelbranschen. Byrån säger sig fokusera på att koppla marknadsinsatser till mätbar försäljning, snarare än att enbart räkna publicitet och medieexponering.
Medgrundarna Aiste Garneviciene och Nicholas Brown valde att hålla verksamheten under radarn under det första året och tackade nej till inbjudningar till branschevenemang. Brown beskriver strategin som att bygga upp verksamheten innan man berättar om den. PRace finansierades internt och har enligt bolaget vuxit utan externt kapital.
Bland kunderna finns EveryMatrix, Amelco, Spotlight Sports Group, Imagine Live och Relax Gaming. Byrån har kontor i London och Vilnius och betjänar kunder inom den europeiska och globala spelindustrin.
Fokus på försäljningsresultat
Garneviciene och Brown grundade PRace för att minska avståndet mellan mediebevakning och kommersiella resultat. De riktade sig från start både till marknadschefer och försäljningschefer, med målet att knyta marknadsarbetet närmare försäljningsmålen.
”Det är som ett ständigt krig mellan försäljning och marknadsföring i branschen”, säger Garneviciene. Hon beskriver hur försäljning ofta anklagar marknadsföring för att inte skapa tillräckligt många leads, medan marknadsföring menar att säljarna brister i uppföljningen.
PRace använder en egen trestegsmodell, Establish, Engage, Convert. Den ska föra potentiella operatörskunder från övergripande positionering till riktad bearbetning av mindre målgrupper och därefter lämna över intresserade beslutsfattare till kundens säljavdelning.
Brown har tidigare arbetat med marknadsföring inom företagsteknik på Metia, med kunder som BMW och Intel. Han menar att spelbolag behöver mer integrerade marknadsinsatser i takt med att kostnaderna för regelefterlevnad stiger och operatörernas marginaler pressas. Garneviciene arbetade i över tio år på livecasinostudion BetGames, där hon var med från starten och senare operativ chef.
Kampanjer och branschevenemang
PRace använder bland annat LinkedIn för att nå operatörers beslutsfattare, men Garneviciene varnar för att kampanjer utan tydlig målgruppsindelning och strukturerad återannonsering kan slösa pengar. Hon anser också att företag ofta lägger för stor vikt vid mässmontrar och för lite på att boka möten före evenemanget och följa upp efteråt.
Brown uppger att PRace inför en större mässa genomförde en riktad kampanj på tre månader för en plattformskund och bokade 73 möten med operatörer innan säljavdelningen kom till mässan.
Efter ett år utan offentlig profil visade PRace upp sig på NEXT.io Valletta i maj 2025. Då hade byrån 11 aktiva kunder och 13 medarbetare i Spanien, Baltikum och Storbritannien. Den arbetar fortsatt med distribuerade team och använder automatisering för interna data- och marknadskartläggningsuppgifter. Garneviciene menar samtidigt att en överdriven användning av AI-skriven text gör marknadsföring inom branschen alltmer likriktad.
